一、中國制造2025需要解決的三個核心問題剖析 （一）商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。 商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是基于對客戶人性的挖掘，我們要在滿足客戶要求的前提下，運用優(yōu)良的性價比產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)為客戶量身打造客戶心甘情愿的二次消費、升級消費盈利模式，激發(fā)客戶心甘情愿的二次消費或升級消費的盈利模式需要結(jié)合多方合理的商業(yè)合作模式，在雙贏或多贏的角度下，來尋求利潤的增長。盈利模式是掙錢的，而商業(yè)模式是分錢的，這兩種模式需要同時做到。 所以，它的核心問題是如何實現(xiàn)或構(gòu)建能為消費者帶來心甘情愿，愿意保持持續(xù)消費的這種盈利模式和多方合理的商業(yè)模式。 （二）行業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)。 在新的商業(yè)模式下，不管是元器件商、設(shè)備制造商、服務(wù)經(jīng)銷商，還是軟件商等等，不同角色的企業(yè)要重新分工和定位，要重新尋找各自的新坐標(biāo)。在此征途中，要懂得放棄和舍棄，要區(qū)分眼前利益和長遠利益，要有堅強的變革的信心和決心，要爭取做到每一次選擇都是一次超越，每一次放棄都是一次升華。就像我們兒時玩搶凳子游戲一樣，我們要重新去搶自己的凳子，而且必須要快、準(zhǔn)、狠。 （三）是對終端客戶需求的真正深入了解。 現(xiàn)在的客戶真正購買的不僅僅是產(chǎn)品，在物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、中國制造2025以及工業(yè)4.0版本范疇，都一致被理解為客戶更需要的是功能和服務(wù)，產(chǎn)品只是載體，最終體現(xiàn)為客戶的體會和感受，衡量的標(biāo)準(zhǔn)為是否能給客戶帶來驚喜和滿足感。客戶的體驗是否滿足并超越了客戶的需求，并且產(chǎn)生很大的滿足感，客戶在掏腰包時是不是心甘情愿，或者說在他的二次消費、升級消費時，企業(yè)如何讓客戶認(rèn)為他的投入與產(chǎn)出之比有滿足感。這是中國制造2025最核心的問題之一。 二、柯力2025戰(zhàn)略行動綱領(lǐng) 1、柯力將圍繞并推進智能化建設(shè)工作：包括實現(xiàn)客戶關(guān)系自動化、訂單實時查詢系統(tǒng)自動化、設(shè)備自動化、工藝可視化、倉儲搬運自動化、不斷完善智能出貨管理系統(tǒng)、全面實現(xiàn)智能品質(zhì)管理系統(tǒng)等等工作方面。 2、面向終端設(shè)備市場，柯力開啟建設(shè)中國稱重設(shè)備數(shù)據(jù)中心，建立了工業(yè)稱重物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，組建了5-10個全國物聯(lián)科技服務(wù)公司，開展了市場年服務(wù)收費、信息化升級改造、第三方檢測或服務(wù)等，從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)，從滿足需求到挖掘引領(lǐng)需求。 |
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