共創(chuàng)、共享、共擔(dān) 共建物聯(lián)網(wǎng)美好明天

發(fā)布時(shí)間：2016-07-30 瀏覽次數(shù)：

——柯力物聯(lián)網(wǎng)第三次研討會(huì)在寧波召開(kāi)

7月24日，在這個(gè)酷熱夏日，柯力物聯(lián)網(wǎng)第三次研討會(huì)在公司總部如期舉行。參與此次盛會(huì)的有覆蓋了全國(guó)所有省份的物聯(lián)網(wǎng)子公司、部分省份的衡器總代理、經(jīng)銷(xiāo)商。

上午的會(huì)議主要以介紹新實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)傳感器及非衡物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓、物聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)務(wù)、信息化數(shù)據(jù)中心建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)儀表、物聯(lián)網(wǎng)軟件等方面為主。

會(huì)上，品管中心主導(dǎo)對(duì)新實(shí)驗(yàn)中心的大樓建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品性能檢測(cè)設(shè)備、EMC性能檢測(cè)資源進(jìn)行介紹。傳感器技術(shù)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)傳感器、非衡物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓進(jìn)行推介探討，提出高中低配服務(wù)思路，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)差異化選型需求，注重?zé)o線化、動(dòng)態(tài)化、智能化發(fā)展方向。總裁助理陳建鵬主持對(duì)物聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)務(wù)管理要點(diǎn)進(jìn)行闡述。儀表技術(shù)開(kāi)發(fā)主持對(duì)不同物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)彼此聯(lián)系與差異、物聯(lián)網(wǎng)儀表功能和應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行介紹。產(chǎn)品中心主導(dǎo)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、軟件和擬增軟件新功能進(jìn)行介紹。

下午，參會(huì)人員分兩組。一組在物聯(lián)網(wǎng)演示廳舉行，以技術(shù)操作層面探討為主，側(cè)重于技術(shù)操作指導(dǎo)及培訓(xùn)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)演示、物聯(lián)網(wǎng)案例分享分析。另一組在董事局會(huì)議室舉行，以市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略層面探討為主，由公司總裁柯總、各參會(huì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)組成。會(huì)議分三個(gè)主題：分享物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓成功經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)思路；對(duì)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的管理探討，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

在“物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展”主題演講上，柯總通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)、自身的親歷、深刻的認(rèn)識(shí)和自身感思闡述了“物聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代之路”、“我們的合作之路”、“我們正走在一個(gè)為用戶(hù)服務(wù)的道路上”、“創(chuàng)新之路”等參會(huì)代表關(guān)心的核心問(wèn)題?？驴偙硎究铝ξ锫?lián)網(wǎng)是柯力自己揚(yáng)棄了這20年來(lái)的成果，是柯力對(duì)當(dāng)前衡器行業(yè)困境和未來(lái)中國(guó)衡器發(fā)展方向及實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的重新探索與起航。

在談及合作模式時(shí)，柯總指出跟柯力的合作不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品合作，它是戰(zhàn)略的合作，通過(guò)常規(guī)的定制、資金、軟件、服務(wù)器支持、整個(gè)業(yè)務(wù)流程的規(guī)劃、市場(chǎng)沖突的協(xié)調(diào)、整個(gè)市場(chǎng)的協(xié)同等方式，產(chǎn)生無(wú)窮變化的資源組合以滿(mǎn)足多方的需求；柯力業(yè)務(wù)員發(fā)生的本質(zhì)變化，是他們不再是產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)者，而是柯力物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的建設(shè)者、行業(yè)整合的協(xié)同者，他們的職責(zé)是協(xié)助合作伙伴向服務(wù)業(yè)、向創(chuàng)新體系轉(zhuǎn)型升級(jí)；柯力愿與衡器商“共創(chuàng)、共享、共擔(dān)”，有共同的價(jià)值觀，要求衡器商擺脫傳統(tǒng)的制造銷(xiāo)售思路，樹(shù)立全新的以進(jìn)入工業(yè)4.0為前進(jìn)方向的思路來(lái)思考問(wèn)題的觀念，摒棄“你”“我”的界限，將彼此視為一體，一榮俱榮、一損俱損。

在談到用戶(hù)戰(zhàn)略時(shí)，柯總認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)以后才開(kāi)始，真正的用戶(hù)是那些連續(xù)不斷的能夠產(chǎn)生服務(wù)需求、購(gòu)買(mǎi)需求的客戶(hù)，物聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的思維是要建立一個(gè)隨時(shí)隨地能夠提供相互溝通的平臺(tái)和機(jī)制；物聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵是建立一支能夠在終端客戶(hù)中挖掘需求、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，物聯(lián)網(wǎng)與過(guò)去的最大區(qū)別是，過(guò)去是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，現(xiàn)在是創(chuàng)造客戶(hù)需求，過(guò)去是產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在是挖掘發(fā)現(xiàn)客戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售總經(jīng)理。

最后，在對(duì)未來(lái)的展望中，柯總表示“衡器物聯(lián)網(wǎng)只是我們?nèi)f里長(zhǎng)征的第一步”，在未來(lái)我們將會(huì)有更多更寬泛、更深入的合作方向，我們要著眼于未來(lái)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的廣闊海洋。